Если подключение прошло корректно, то в настройках личного кабинета в разделе Документооборот появится тег “Активен”. Если присоединиться к акциям Озон, можно получить хороший прирост аудитории и продаж. Маркетплейс задействует пуш уведомления, email-рассылку, запускает рекламу на телевидении. После того, как определитесь со схемой работы, можно переходить к регистрации на Озон. Продвигать товары на «Озоне» можно платными, бесплатными и условно бесплатными способами.
Какие товары продавать на Ozon
Чем тоньше настройка в зависимости от маржинальности в идеале каждого товара, тем эффективнее кампания. Раньше на Ozon размещали товары или услуги только юридические лица. Не так давно эту возможность получили и самозанятые продавцы, но с некоторыми ограничениями. Они могут продавать только товары собственного производства, которые не относятся к подакцизным товарам или подлежащим обязательной маркировке, полезным ископаемым.
Благодаря таким описаниям, страницы товаров могут попасть в топы поисковых систем и привлечь целевой трафик. При поступлении заказа сотрудники Ozon сами комплектуют заказ и отправляют его службой доставки Ozon покупателю или в пункт выдачи. После загрузки информации о товарах начнется модерация сроком 1-3 рабочих дня. Заполнение происходит покатегорийно, то есть в одном файле может быть информация по товарам только одной категории. Необходимые для заполнения поля выделены цветом.
Заключительные шаги
Тенденция к росту по прогнозам аналитиков рынка сохраняется. Поэтому и начинающие, и опытные бизнесмены стремятся попасть на площадку. О том, как это сделать грамотно, что нужно сделать для настройки магазина и какие нюансы учесть, читайте в статье. В конце вы найдёте советы по оформлению и продвижению товаров на Ozon.
Плюс ко всему в SelSup bootstrap можно отключить автоприменение акций Озон. Если селлер установил минимальную цену на товар, то итоговая стоимость будет не ниже. Но на неходовые товары это условие не действует — цена по распродаже может быть ниже минимального порога. По FBO нельзя продавать товары, которые не принимают склады маркетплейса и не перевозит транспортная служба Озон.
Адаптация ценовой политики
Участие в акциях бесплатное, а скидка предоставляется за счет продавца. Комиссия за продажу по realFBS аналогична тарифам FBS, но зато продавцы могут продавать практически все и обеспечивать быструю доставку до покупателя. Самое главное — оптимизировать затраты на логистику. У сервиса SelSup учебный демосчет для помощи трейдерам есть готовая интеграция со СДЭК.
Каждая модель имеет свои ограничения в части продажи товаров. Для продажи на Озон лучше выбирать те товары, в которых вы понимаете. Так проще оценить качество у поставщика и консультировать покупателей. Далее посмотрим, как начать продавать на Озон с нуля.
Самый высокий размер комиссионного сбора – за продажу книг. Он составляет 30%,а вот детские игрушки уже несколько дешевле – 25%. Минимальный процент представлен на категорию «компьютеры», всего 5%. Полный перечень тарифов находится в открытом доступе, и вы можете скачать калькулятор комиссии с официального сайта.
Сборкой и упаковкой занимаются сотрудники маркетплейса. Продавцу нужно только вовремя привозить товары на склад. Помимо комиссии за продажу товаров, Озон берет с продавцов плату за приемку, хранение и логистику. Обо всех комиссиях, актуальных в 2024 году, можете узнать здесь.
Схемы работы
- Однако, вы можете воспользоваться и другими сервисами, но настраивать их придется самостоятельно.
- В обоих случаях на товары предлагается привлекательная скидка, а благодаря продажам и отзывам, товар поднимается по позициям в выдаче выше.
- Снять его можно самостоятельно путём разблокировки.
- По итогам 2023 года число активных покупателей на Озон выросло с 35,2 млн до 46,1 млн человек.
Используя сочетание внутренних и внешних инструментов продвижения, продавцы могут увеличить видимость своих товаров и в итоге – продажи на платформе Озон и за её пределами. Участие в акциях Озон не всегда выгодно для селлера. Прежде чем согласиться, надо считать юнит-экономику, но вручную всего не успеть. SelSup автоматизирует управление ценами и акциями. Он автоматически определяет товары, для которых можно запустить акцию, размер допустимой скидки, сам добавляет и удаляет их по завершении.
На площадке всегда можно обратиться за помощью к технологическим партнерам. В первую очередь нужно понимать особенности площадки. Рассказывает Ирина Коржакова, преподаватель Факультета интернет-профессий Университета “Синергия”, руководитель отдела по развитию партнерских каналов в компании BizPrice. Рассчитать оптимальную цену товара самостоятельно почти невозможно, так как необходимо учесть множество факторов и легко запутаться.
Рассказываем, как начать продавать на Озон с нуля, какие документы нужны и как развивать товарный бизнес. Рейтинги и отзывы — важные инструменты для повышения доверия покупателей к магазину. Рейтинг продавца учитывает оценку товара, процент возвратов, отмен, просроченных отгрузок и заказов, выполненных вовремя. Если просроченных доставок больше 5%, карточку могут заблокировать. По этой схеме работы маркетплейс Озон используется только как витрина для продажи товаров. Продавец доставляет заказы покупателям сам или нанимает сторонние обзор брокера tickmill транспортные компании.
Ozon допускает до 15 изображений и один образец цвета. Также можно разместить фото 360 (3D фотография, на которой товар можно рассмотреть со всех сторон). Требования к файлам стандартные – JPEG или PNG, размер – не более 10 Мб. Для категории товаров “Одежда, обувь, аксессуары” фон должен быть серый.